Estrategia

• ¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted?
• El Octágono
• Forjando el Futuro - 2003
• Estrategia: Diseño y Ejecución - 1992
• Gerencia Estratégica de Mercadeo
• Partidos Políticos, Elecciones y Lealtades Partidarias en Costa Rica: Erosión y Cambio

¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted?

Autor (es): Prof. Julio Sergio Ramírez
Precio: US $8.21   

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Breve Reseña

¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted?

Y cuando tiene en frente a alguien más débil, ¿debe negociar o bastaría con imponerse?

Este libro contiene cuatro capítulos. En el primero se plantea el problema de la negociación desigual y se ilustran casos reales de ese tipo de negociación. En el segundo se presentan y discuten principios fundamentales de la negociación desigual que son aplicables a ambas partes de la negociación. En el tercero se discuten los principios para la posición inferior, la dominada. En el cuarto se examinan los principios para la posición superior, la dominante.
Este ensayo, redactado por un gran experto en administración de empresas, ayuda a encontrar otras alternativas a la disyuntiva inicial de <<¡Tómelo o déjelo!>>

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El Octágono

Autor (es): 
Varios
Precio: US $23   

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Breve Reseña

El Octágono, una herramienta gerencial diseñada para ayudar a las empresas a sistematizar e institucionalizar sus iniciativas de responsabilidad social.

Este libro proporciona una guía sobre el conjunto de temas que involucra una conducta empresarial responsable y aún más importante sobre cómo operacionalizar este tipo de prácticas. El fin último es motivar a cada vez más empresarios y ejecutivos de compañías a que asuman un nuevo rol, que concilie la creación de valor para los negocios con la creación de valor para las sociedades. Siendo consistentes con este fin, la contribución central de este manuscrito es El Octágono, una herramienta gerencial diseñada para ayudar a las empresas a sistematizar e institucionalizar sus iniciativasde responsabilidad social. El Octágono fue desarrollado a través de un proceso participativo que buscó la incluisión del mayor número posible de públicos de interés, y desde su lanzamiento original en el 2004, ha sido implantado por varias empresas de la región. Otra de las contribuciones importantes de este libro es la presentación de un marco conceptual para entender mejor la relación de casualidad entre la responsabilidad social y la competitividad de los negocios, así como entre la responsabilidad social y la competitividad de los países y regiones.

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Forjando el Futuro - 2003

Autor (es): 
Profesores y Amigos de INCAE
Precio: US$ 15.00   

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Breve Reseña

A partir de noviembre de 1997 la facultad y amigos de INCAE han publicado, bajo mi dirección editorial, sus vivencias y conceptualizaciones sacadas del mundo de los negocios. Estas ideas, derivadas de experiencia empresarial, consultoría, investigación, escritura de casos y discusiones en foros públicos, se han publicado en nuestra serie Percepción Gerencial.

Nuestras percepciones se caracterizan por ofrecer artículos cortos y de fácil lectura sobre temas de gran interés en la comunidad empresarial.

Cada Percepción Gerencial presenta enseñanzas inéditas aún cuando discutan temas muy conocidos, pero candentes en la agenda del empresario. Los autores presentan percepciones y conceptualizaciones originales que ofrecen nuevas perspectivas a gerentes de grandes y pequeñas empresas.

Hemos organizado estos artículos siguiendo una secuencia temática que comienza con aspectos del entorno, continua con temas relacionados con la competitividad de industrias y negocios y, analiza luego, asuntos relacionados con aspectos funcionales de la empresa. El libro culmina con artículos que discuten la inserción de la firma en el mundo globalizado.

Bajo este lineamiento, 18 percepciones se han agrupado en seis grandes temas:

• El entorno económico: creando las bases de la prosperidad nacional.
• La competitividad regional: ayudándole a la mano invisible
• Estrategia competitiva: creando empresas ganadoras
• Organizando y modelando la empresa: ¿Quién hace? ¿Qué? ¿Cuándo? y ¿Cómo?
• Percepciones financieras: ¿Hic quoque amicus meus?
• Globalización: ¿Un solo mercado Homogéneo?

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Estrategia: Diseño y Ejecución - 1992

Autor (es): 
Nicolás Marín / Eduardo Montiel
Precio: US$ 12.00   

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Breve Reseña

El libro presenta doce artículos relacionados con el tema de la estrategia, cuidadosamente seleccionados y estructurados en cuatro partes o secciones. En la primera parte se presenta el concepto global de estrategia empresarial y su desarrollo en las últimas dos décadas. Además, se ofrece un modelo de planeamiento estratégico para las empresas en países en vías de desarrollo.

La segunda parte del libro expone las relaciones de la estrategia con el entorno. El lector encontrará que un adecuado y concienzudo análisis del ambiente ha de constituir una tarea inseparable del que hacer empresarial. La estrategia, por ser un proceso continuo, debe ser evaluada de manera constante, rigurosa e integral; como es dinámica, debe modificarse conforme se producen variaciones en el entorno.

Los procesos relativos a la puesta en marcha de la estrategia se examinan en la tercera parte. Aquí se destaca, de manera especial, el papel que deben desempeñar la junta directiva y el gerente general de la empresa. El lector encontrará mecanismos concretos para conseguir resultados positivos y tangibles, a partir de la implementación de la estrategia.

En la última parte del libro se trata el tema a un nivel más específico: la estrategia y su relación con las áreas funcionales de la empresa. Hablar de estrategia puede carecer de sentido, a menos que se tipifique y clarifique el impacto que tendrá su ejecución en las áreas funcionales.

Gerencia Estratégica de Mercadeo

Autor (es): 
Michael Metzger y Víctor Donaire
Precio: $16 

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Breve Reseña

El papel fundamental de la gestión de mercadeo lo convierte en un excelente punto de partida para abordar el estudio de los negocios. El mercadeo proporciona el contexto para todas las demás disciplinas gerenciales que apoyan el propósito principal de la creación de valor, tanto para las empresas como para los consumidores. En esta obra, los autores presentan su enfoque novedoso y concreto acerca de la toma de decisiones y de la estrategia de mercadeo en un ambiente dinámico y competitivo como el actual.

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Partidos Políticos, Elecciones y Lealtades Partidarias en Costa Rica: Erosión y Cambio

Autor (es): 

Precio: $20 

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Breve Reseña

Romper mitos no es fácil, sobre todo en las ciencias políticas. Hace falta audacia, conocimiento e imaginación. Esto es precisamente lo que ofrece Partidos políticos, elecciones y lealtades partidarias en Costa Rica: erosión y cambio. Combinando el rigor científico propio de su formación, con una audacia e imaginación muy personales, su autor Fernando F. Sánchez C. llega a conclusiones inesperadas. En primer lugar, destruye el mito de que los procesos de cambio electoral sean exclusivos de los países desarrollados, demostrando que pueden suceder en otros contextos, y agregando importantes conclusiones a los estudios sobre elecciones y democracia existentes. En segundo lugar, lo hace empleando como ejemplo a la democracia más estable de Latinoamérica, Costa Rica, un interesantísimo caso donde la vida política fluye súbitamente, de una predecible tranquilidad a una insólita ebullición. En tercer lugar, Sánchez comprueba cómo un sistema de partidos consolidado e institucionalizado puede transformarse, mediante la combinación de factores políticos y sociales, en un ejemplo de desalineamiento, erosión y volatilidad electoral. Finalmente, el trabajo presenta un modelo de análisis que bien podría aplicarse para estudiar proceso de cambio electoral en otras latitudes. En palabras de Alan Angell, Director del Centro para Estudios de América Latina de la Universidad de Oxford, “…este libro tiene valores agregados que no suelen aparecer en estudios comparables. (…) El trabajo resultante es una amalgama entre teoría y evidencia práctica; y sin duda, se convertirá en un clásico respecto de la historia del sistema de partidos en Costa Rica.