Estrategia

• ?C?mo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho m?s poderoso que usted?
• El Oct?gono
• Forjando el Futuro - 2003
• Estrategia: Diseño y Ejecución - 1992
• Gerencia Estrat?gica de Mercadeo
• Partidos Pol?ticos, Elecciones y Lealtades Partidarias en Costa Rica: Erosi?n y Cambio

?C?mo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho m?s poderoso que usted?

Autor (es): Prof. Julio Sergio Ram?rez
Precio: US $8.21   

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Breve Reseña

?C?mo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho m?s poderoso que usted?

Y cuando tiene en frente a alguien m?s d?bil, ?debe negociar o bastar?a con imponerse?

Este libro contiene cuatro cap?tulos. En el primero se plantea el problema de la negociaci?n desigual y se ilustran casos reales de ese tipo de negociaci?n. En el segundo se presentan y discuten principios fundamentales de la negociaci?n desigual que son aplicables a ambas partes de la negociaci?n. En el tercero se discuten los principios para la posici?n inferior, la dominada. En el cuarto se examinan los principios para la posici?n superior, la dominante.
Este ensayo, redactado por un gran experto en administraci?n de empresas, ayuda a encontrar otras alternativas a la disyuntiva inicial de <<?T?melo o d?jelo!>>

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El Oct?gono

Autor (es): 
Varios
Precio: US $23   

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Breve Reseña

El Oct?gono, una herramienta gerencial dise?ada para ayudar a las empresas a sistematizar e institucionalizar sus iniciativas de responsabilidad social.

Este libro proporciona una gu?a sobre el conjunto de temas que involucra una conducta empresarial responsable y a?n m?s importante sobre c?mo operacionalizar este tipo de pr?cticas. El fin ?ltimo es motivar a cada vez m?s empresarios y ejecutivos de compa??as a que asuman un nuevo rol, que concilie la creaci?n de valor para los negocios con la creaci?n de valor para las sociedades. Siendo consistentes con este fin, la contribuci?n central de este manuscrito es El Oct?gono, una herramienta gerencial dise?ada para ayudar a las empresas a sistematizar e institucionalizar sus iniciativasde responsabilidad social. El Oct?gono fue desarrollado a trav?s de un proceso participativo que busc? la incluisi?n del mayor n?mero posible de p?blicos de inter?s, y desde su lanzamiento original en el 2004, ha sido implantado por varias empresas de la regi?n. Otra de las contribuciones importantes de este libro es la presentaci?n de un marco conceptual para entender mejor la relaci?n de casualidad entre la responsabilidad social y la competitividad de los negocios, as? como entre la responsabilidad social y la competitividad de los pa?ses y regiones.

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Forjando el Futuro - 2003

Autor (es): 
Profesores y Amigos de INCAE
Precio: US$ 15.00   

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Breve Reseña

A partir de noviembre de 1997 la facultad y amigos de INCAE han publicado, bajo mi dirección editorial, sus vivencias y conceptualizaciones sacadas del mundo de los negocios. Estas ideas, derivadas de experiencia empresarial, consultoría, investigación, escritura de casos y discusiones en foros públicos, se han publicado en nuestra serie Percepción Gerencial.

Nuestras percepciones se caracterizan por ofrecer artículos cortos y de fácil lectura sobre temas de gran interés en la comunidad empresarial.

Cada Percepción Gerencial presenta enseñanzas inéditas aún cuando discutan temas muy conocidos, pero candentes en la agenda del empresario. Los autores presentan percepciones y conceptualizaciones originales que ofrecen nuevas perspectivas a gerentes de grandes y pequeñas empresas.

Hemos organizado estos artículos siguiendo una secuencia temática que comienza con aspectos del entorno, continua con temas relacionados con la competitividad de industrias y negocios y, analiza luego, asuntos relacionados con aspectos funcionales de la empresa. El libro culmina con artículos que discuten la inserción de la firma en el mundo globalizado.

Bajo este lineamiento, 18 percepciones se han agrupado en seis grandes temas:

• El entorno económico: creando las bases de la prosperidad nacional.
• La competitividad regional: ayudándole a la mano invisible
• Estrategia competitiva: creando empresas ganadoras
• Organizando y modelando la empresa: ¿Quién hace? ¿Qué? ¿Cuándo? y ¿Cómo?
• Percepciones financieras: ¿Hic quoque amicus meus?
• Globalización: ¿Un solo mercado Homogéneo?

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Estrategia: Diseño y Ejecución - 1992

Autor (es): 
Nicolás Marín / Eduardo Montiel
Precio: US$ 12.00   

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Breve Reseña

El libro presenta doce artículos relacionados con el tema de la estrategia, cuidadosamente seleccionados y estructurados en cuatro partes o secciones. En la primera parte se presenta el concepto global de estrategia empresarial y su desarrollo en las últimas dos décadas. Además, se ofrece un modelo de planeamiento estratégico para las empresas en países en vías de desarrollo.

La segunda parte del libro expone las relaciones de la estrategia con el entorno. El lector encontrará que un adecuado y concienzudo análisis del ambiente ha de constituir una tarea inseparable del que hacer empresarial. La estrategia, por ser un proceso continuo, debe ser evaluada de manera constante, rigurosa e integral; como es dinámica, debe modificarse conforme se producen variaciones en el entorno.

Los procesos relativos a la puesta en marcha de la estrategia se examinan en la tercera parte. Aquí se destaca, de manera especial, el papel que deben desempeñar la junta directiva y el gerente general de la empresa. El lector encontrará mecanismos concretos para conseguir resultados positivos y tangibles, a partir de la implementación de la estrategia.

En la última parte del libro se trata el tema a un nivel más específico: la estrategia y su relación con las áreas funcionales de la empresa. Hablar de estrategia puede carecer de sentido, a menos que se tipifique y clarifique el impacto que tendrá su ejecución en las áreas funcionales.

Gerencia Estrat?gica de Mercadeo

Autor (es): 
Michael Metzger y V?ctor Donaire
Precio: $16 

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Breve Reseña

El papel fundamental de la gesti?n de mercadeo lo convierte en un excelente punto de partida para abordar el estudio de los negocios. El mercadeo proporciona el contexto para todas las dem?s disciplinas gerenciales que apoyan el prop?sito principal de la creaci?n de valor, tanto para las empresas como para los consumidores. En esta obra, los autores presentan su enfoque novedoso y concreto acerca de la toma de decisiones y de la estrategia de mercadeo en un ambiente din?mico y competitivo como el actual.

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Partidos Pol?ticos, Elecciones y Lealtades Partidarias en Costa Rica: Erosi?n y Cambio

Autor (es): 

Precio: $20 

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Breve Reseña

Romper mitos no es f?cil, sobre todo en las ciencias pol?ticas. Hace falta audacia, conocimiento e imaginaci?n. Esto es precisamente lo que ofrece Partidos pol?ticos, elecciones y lealtades partidarias en Costa Rica: erosi?n y cambio. Combinando el rigor cient?fico propio de su formaci?n, con una audacia e imaginaci?n muy personales, su autor Fernando F. S?nchez C. llega a conclusiones inesperadas. En primer lugar, destruye el mito de que los procesos de cambio electoral sean exclusivos de los pa?ses desarrollados, demostrando que pueden suceder en otros contextos, y agregando importantes conclusiones a los estudios sobre elecciones y democracia existentes. En segundo lugar, lo hace empleando como ejemplo a la democracia m?s estable de Latinoam?rica, Costa Rica, un interesant?simo caso donde la vida pol?tica fluye s?bitamente, de una predecible tranquilidad a una ins?lita ebullici?n. En tercer lugar, S?nchez comprueba c?mo un sistema de partidos consolidado e institucionalizado puede transformarse, mediante la combinaci?n de factores pol?ticos y sociales, en un ejemplo de desalineamiento, erosi?n y volatilidad electoral. Finalmente, el trabajo presenta un modelo de an?lisis que bien podr?a aplicarse para estudiar proceso de cambio electoral en otras latitudes. En palabras de Alan Angell, Director del Centro para Estudios de Am?rica Latina de la Universidad de Oxford, ??este libro tiene valores agregados que no suelen aparecer en estudios comparables. (?) El trabajo resultante es una amalgama entre teor?a y evidencia pr?ctica; y sin duda, se convertir? en un cl?sico respecto de la historia del sistema de partidos en Costa Rica.