En marzo de 1963 el Presidente de los Estados Unidos, John F. Kennedy, visitó San José de Costa Rica y se reunió con los Presidentes de Centroamérica para abordar asuntos prioritarios de la región y buscar soluciones a algunos de sus problemas importantes, entre los que se identificó la necesidad que tenían los países del Istmo de capacitar gerentes que pudieran hacerse cargo de las tareas de desarrollo.

Al regresar a la Casa Blanca, el Presidente Kennedy procuró interesar en el proyecto a la Universidad de Harvard, cuyas autoridades le dieron seguimiento. Se escogió al político y profesor George Cabot Lodge, como enviado de la Universidad para que visitara Centroamérica y se entrevistara con los líderes empresariales para conocer si tenían interés en que la Escuela de Negocios de Harvard ayudara a establecer una institución con la finalidad de preparar gerentes para los países del Istmo.

Tras informarse con hombres de negocios e inversionistas estadounidenses, Cabot Lodge supo que la opinión generalizada entre ellos era que en Centroamérica había un líder con la capacidad para impulsar un proyecto de esa naturaleza: el salvadoreño Don Francisco de Sola. Y hacia él se dirigió de inmediato, logrando que "Don Chico", convencido, dijera: "No hay duda, ¡debemos hacerlo!".

Con esas palabras encendió la luz verde que le daba vía libre a la ejecución de la idea que pocos meses antes había surgido en Costa Rica y que culminaría con la creación oficial del INCAE en 1964. Recientemente don Francisco RR de Sola, hijo de Don Chico, recordó que:

"Desde el comienzo, mi padre se entregó en alma y corazón a la formación y engrandecimiento del gran proyecto que ahora es INCAE. En ello vio cristalizada su visión de mejorar los sectores empresariales del istmo, y a través de ello avanzar certeramente hacia la integración centroamericana. Nunca dudó de que esta región, integrada por varias naciones independientes y diferentes era una importante zona geográfica para poner en práctica nuevas ideas gerenciales, sí hubo escollos y contratiempos, como los hubo en el camino, nunca flaqueó su ánimo, y con ahínco volcó sus energías hacia la promoción del INCAE, esfuerzos que sostuvo hasta su muerte en 1983.

"Le motivó mucho en su empeño el roce constante con personal de alto grado académico, la seriedad de los planteamientos sobre temas del desarrollo que emanaban de la institución, las oportunidades que se ofrecían a los cada vez más numerosos graduandos, y los nexos de amistad y de trabajo que se consolidaron entre los empresarios centroamericanos que con él tomaron parte en el proyecto.

"Entre ellos hay que destacar algunos de los pioneros, como Don Walter Kissling, Don Rodolfo Gurdián, Don Jaime Solera, Don Fernando Eleta, Don Roberto Motta, Don Alberto Motta, Don Joaquín Vallarino, Don Roberto Stein, Don Esteban Bendek, Don Rodolfo Jiménez, Don Luis Poma, Don Ernesto Freund, Don Ernesto Regalado, Don Danilo Lacayo, Don Alfredo Pellas y muchos más".