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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
NEGOCIAR LA NEGOCIACION: CLAVES DE UNA NEGOCIACION EFICAZ DE LA DIRECCION VS. LOS EMPLEADOS

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Autor(es):
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Autor(es): STEIN, GUIDO; PIN ARBOLEDAS, JOSE RAMON; MARTIN, MIGUEL

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.262, DIC., 2016, P.48-57

País(es)
N/A

Materia(s):
NEGOCIACION; NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; PERSUACION (PSICOLOGIA)

Resumen:
A LA HORA DE CONSEGUIR UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ ENTRE LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA Y LOS REPRESENTANTES LEGALES DE SUS TRABAJADORES ENTRAN EN JUEGO NUMEROSOS FACTORES. LA CONFIANZA ENTRE LAS PARTES, LA COHERENCIA DE LOS ARGUMENTOS QUE CADA UNA DE ELLAS EXPONE Y LA VOLUNTAD PARA ACERCAR POSTURAS O CREAR UNA BUENA ATMÓSFERA DE COOPERACIÓN SE CONVIERTEN EN ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES PARA QUE LA NEGOCIACIÓN LLEGUE A BUEN PUERTO. SI, CON TODO, SE DAN SITUACIONES DE CONFLICTO O DE BLOQUEO, ¿CÓMO SE DEBE ACTUAR? ¿QUÉ PAPEL JUEGA CADA IMPLICADO?

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