INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
VENTA TRANSFORMACIONAL: EL "ARTE" DE VENDER LIDERANDO AL CLIENTE

Title:
 

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): SALCEDO, ANTONIO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING Y VENTAS, NO.135, ENE.-FEB., 2016, P.13-19

País(es)
N/A

Materia(s):
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; LIDERAZGO; CONSUMIDORES--RELACIONES; MERCADOTECNIA

Resumen:
ESTE ARTÍCULO PRESENTA UN CONCEPTO NUEVO DE INTERACCIÓN CON EL CLIENTE. PLANTEA LAS CLAVES PARA GENERAR ¿ENGAGEMENT¿ COMERCIAL USANDO PATRONES DE INFLUENCIA SIMILARES A LOS QUE UTILIZA EL LÍDER TRANSFORMACIONAL CON SUS COLABORADORES. DE ESTE MODO, SE TRASLADA AL PLANO COMERCIAL EL MODELO DE LIDERAZGO QUE, EMPÍRICAMENTE, HA DEMOSTRADO SER EL MÁS EFECTIVO DE LOS QUE DISPONEMOS EN LA ACTUALIDAD. UN MODELO QUE POR PRIMERA VEZ SE APLICA A LA VENTA. LA CUESTIÓN QUE SE PLANTEA ES: ¿CÓMO LIDERAMOS A NUESTROS CLIENTES?

Hacer nueva búsqueda