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Título:
EL OUTSOURCING COMERCIAL: UNA HERRAMIENTA ESTRATEGICA

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Autor(es):
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Autor(es): SCHERK, JAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
ESTRATEGIA FINANCIERA, AÑO XXX, NO.328, JUN., 2015, P.46-49

País(es)
N/A; ESPAÑA

Materia(s):
COMPETENCIA; SUBCONTRATACION; CONTRATACION EXTERNA; INDUSTRIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION

Resumen:
EL OUTSOURCING COMERCIAL SE HA CONVERTIDO EN EL SOCIO ESTRATÉGICO DE MUCHAS EMPRESAS QUE BUSCAN INCREMENTAR SU CAPACIDAD COMPETITIVA EN MERCADOS CADA VEZ MÁS GLOBALES Y ESPECIALIZADOS. ESTA EXTERNALIZACIÓN PERMITE MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD Y REDUCIR COSTES Y RIESGOS EN LA INVERSIÓN. EN ESPAÑA CADA VEZ SON MÁS LAS EMPRESAS QUE SE SUMAN AL OUTSOURCING COMERCIAL. AUNQUE ACTUALMENTE NO HAY UN CANAL DEFINIDO EN EL QUE LAS EMPRESAS EXTERNALICEN SUS FUERZAS DE VENTA, SÍ CABE DESTACAR LOS SECTORES FARMACÉUTICOS, DE ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS E IT COMO AQUELLOS QUE DEDICAN PARTIDAS PRESUPUESTARIAS MÁS ELEVADAS A LA CONTRATACIÓN DE ESTE SERVICIO.

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