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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CUANDO LOS CLIENTES AYUDAN A FIJAR LOS PRECIOS

Title:
WHEN CUSTOMERS HELP SET PRICES

Autor(es):
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Autor(es): BERTINI, MARCO; KOENIGSBERG, ODED

Fuente del inglés:
MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW, VOL.55, NO.4, SUMMER, P.57-64

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.246, JUN., 2015, P.72-82

País(es)
N/A

Materia(s):
PRECIOS; FIJACION DE PRECIOS; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
PARA MUCHOS DIRECTIVOS, LA IDEA DE IMPLICAR A LOS CLIENTES EN LAS DECISIONES SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS PARECE CONTRAPRODUCENTE. SIN EMBARGO, PUEDE QUE SEA HORA DE VOLVER A EXAMINAR ESTE SUPUESTO.

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