INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
ESTRATEGIAS PARA "SOBREVIVIR" A LOS 21 PRIMEROS SEGUNDOS DEL PROCESO DE VENTA

Title:
 

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): DIAZ CRUZ, RAFAEL; ROJO, PEDRO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING Y VENTAS, NO.123, ABR., 2014, P.6-10

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; CONSUMIDORES--COMPORTAMIENTO; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
EN EL MUNDO DE LAS VENTAS, LOS PRIMEROS INSTANTES DE CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE SON CONOCIDOS COMO "LOS 21 SEGUNDOS DE LA MUERTE", YA QUE, AUNQUE PAREZCA INCREIBLE, EL 95% DE LOS PROCESOS DE VENTAS FRACASAN EN ESE MOMENTO. ASI QUE, SI EN ESOS POCOS SEGUNDOS NO CONSEGUIMOS QUE EL SUBCONSCIENTE DE NUESTRO CLIENTE NOS ACEPTE, POCO O NADA PODREMOS HACER DESPUES.

Hacer nueva búsqueda