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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
NEGOCIACION GREEN-AID-REMAGEN (A)

Autor(es); Supervisor(es):
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Autor(es): PEREZ PINEDA, FELIPE

Supervisor(es):  

Resumen:
Esta simulación se basa fundamentalmente en el caso Riggs-Vericomp Negotiation (A) & (B)escritos por el profesor Michael Wheeler de Harvard Business school (HBS nos.801-906 y 801-097). El caso refleja el potencial para la creación de valor en una negociación aun cuando los participantes tienen intereses conflictivos, por lo que también se presta para ilustrar un acuerdo distributivo. Implica un posible acuerdo entre un fabricante de chips de computadora y una compañía de ingeniería ambiental que vende equipos de control de la contaminación y les da servicio. Ambas partes tienen un acuerdo tentativo sobre la mesa que no entusiasma a ninguna de ellas. A ambos grupos se les da instrucciones para tratar de mejorar dicho acuerdo base satisfaciendo sus intereses particulares (compradores y vendedores). El precio es un asunto importante a negociar pero también lo son la forma de pago, el nivel de servicio, la programación y las garantías de desempeño.

Materia(s):
NEGOCIACION; NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; VALOR ACTUAL-ANALISIS; COMPUTADORAS--INDUSTRIA; INGENIERIA AMBIENTAL

Descripción del ambiente:
Ubicación geográfica: Estados Unidos
Tamaño: Contrato de aproximadamente US$10MM
Industria o sector:  
Año(s) del evento: 2014

Area funcional: Gerencia general Fecha de escritura: 01-Nov-2014
Tipo: Caso (Biblioteca) Ultima revisión: 01-Nov-2014
Páginas: 4 Fecha de inscripción: 26-Ene-2015
Fuente: INCAE Idioma: Español
  Código: 12441
Material(es) complementario(s):
Tiene nota de enseñanza para el 12441 y el 12443

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