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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA NUEVAS VENTAJAS COMPETITIVAS EN ENTORNOS DIFICILES

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Autor(es):
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Autor(es): JORDANA GARCIA, CARLOS

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.125, JUN., 2014, P.50-52

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; CONSUMIDORES--SATISFACCION; CONSUMIDORES--RELACIONES; COMPETENCIA

Resumen:
EN LA VENTA CONSULTIVA, NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA NO ESTA CENTRADA EN LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO/SERVICIO O EN EL PRECIO, SINO EN EL CONOCIMIENTO QUE TENEMOS DE NUESTRO CLIENTE PARA AYUDARLE A MEJORAR SU NEGOCIO. POR ELLO, CUANDO LA VENTA "TRADICIONAL" NOS OBLIGA, AL FINAL, A HABLAR SIEMPRE DEL PRECIO EVOLUCIONAR HACIA LA VENTA CONSULTIVA NOS PROPORCIONA NUEVAS FUENTES DE DIFERENCIACION Y VENTAJA COMPETITIVA. PERO żEN QUE SITUACIONES Y COMO DEBEMOS LLEVAR A CABO ESTE PROCESO DE CAMBIO EN NUESTRA RED DE VENTAS?

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