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Título:
DIRECTOR DE VENTAS DESAFIOS ANTE LA INTERNALIZACION COMERCIAL

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Autor(es):
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Autor(es): ROCA PUIGVERT, MERCE; FLORIT, RAUL

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.119, NOV., - DIC., 2013, P.48-53

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; GLOBALIZACION; COMPETENCIA ECONOMICA INTERNACIONAL

Resumen:
A CAUSA DE LOS DUROS DATOS MACROECONOMICOS A LOS QUE NUESTRO PAIS DEBE HACER FRENTE EN ESTOS MOMENTOS, UN NUMERO CRECIENTE DE EMPRESAS INCORPORAN EN SUS PLANES DE VENTA, DE FORMA MUCHO MAS SERIA QUE EN EL PASADO, EL GRAN SALTO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES. LOS DIRECTIVOS, EN ESPECIAL LOS COMERCIALES, SUFREN UNA PRESION CRECIENTE PARA EXPANDIR SUS ZONAS GEOGRAFICAS Y LOGRAR COMPENSAR LA CAIDA DE LAS VENTAS DOMESTICAS. EN LA MAYORIA DE OCASIONES, LAS ORGANIZACIONES RECONOCEN LAS OPORTUNIDADES EXPORTADORAS CON RELATIVA FACILIDAD. MUCHO MAS DIFICIL LES RESULTA FORMULAR Y PREPARAR LA ESTRATEGIA CORRECTA PARA ABORDAR ESTE RETO. EN MUCHOS CASOS, EL PAPEL DEL DIRECTOR DE VENTAS ES CLAVE PARA EL EXITO DE LA AVENTURA.

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