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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
VENDER A TRAVES DE OTROS: UNA OPCION MAS QUE VIABLE

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Autor(es):
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Autor(es): SANCHO, JOSE LUIS; VIOLERO, CARMEN

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.119, NOV., - DIC., 2013, P.12-16

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; INTERNET--MERCADOTECNIA; TECNOLOGIA INFORMATICA

Resumen:
LOS MODELOS Y SISTEMAS DE VENTA HAN EXPERIMENTADO UNA EVOLUCION GRADUAL EN LAS ULTIMAS DECADAS. ELLO, LIGADO A LOS AVANCES TECNOLOGICOS Y A LOS CAMBIOS EN EL COMPORTAMIENTO DE CONSUMO DE LOS CLIENTES, HA ACARREADO A LAS EMPRESAS DIFICULTADES PARA MANTENER UN RITMO ESTABLE DE CRECIMIENTO. SIN EMBARGO, HAY QUIENES ESCAPAN A LA "TORMENTA" Y LOGRAN TENER EXITO. ESTAS ORGANIZACIONES CUENTAN CON UN RASGO COMUN: HAN ADOPTADO MODELOS DE VENTA AGILES, BASADOS EN LA PARTICIPACION DE UNA AMPLIA MEZCLA DE INTERMEDIARIOS EN EL PROCESO DE VENTA, DESDE SOCIOS DE CANAL A CLIENTES, QUE CONTRIBUYEN AL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. ANALITICA, REDES SOCIALES, NUEVAS TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION...SON TAMBIEN CLAVES PARA EL DESARROLLO DE ESTOS NUEVOS MODELOS DE VENTA A TRAVES DE OTROS.

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