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Título:
┐RECORTES EN MARKETING? ACTUAR A CORTO PLAZO PUEDE SUPONER UNA PERDIDA DE OPORTUNIDADES FUTURAS

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Autor(es):
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Autor(es): ROMAN COY, DAVID

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.118, SEP., - OCT., 2013, P.74-82

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen:
LA VISION EN LAS EMPRESAS EVOLUCIONO DE UN ENFOQUE HACIA LA PRODUCCION, A MEDIADOS DEL SIGLO XX, A CENTRARSE EN DISTRIBUCION Y COMUNICACION A FINALES DE SIGLO. AHORA, EL 'DRIVER' ABSOLUTO DE LAS ORGANIZACIONES DEBERIA SER DAR AL CONSUMIDOR LO QUE QUIERE, OFRECIENDOLE UN VALOR SUPERIOR AL DEL RESTO DE OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS DEL SUYO. DESDE MUCHOS ASPECTOS, AHORRAR EN MARKETING PUEDE SUPONER NO OFRECER AL CONSUMIDOR LO QUE ESTE DEMANDA DE LA EMPRESA, Y PUEDE SER SINONIMO DE PERDER OPORTUNIDADES DE NEGOCIO O POTENCIAL PARA GANAR DINERO. EL MARKETING NACE EN LAS ORGANIZACIONES DESDE LA PROACTIVIDAD DE ADAPTARSE Y COMPRENDER EL MERCADO, Y SU OBLIGACION ES LUCHAR CONTRA LA POLITICA, TAN DE MODA EN LA ACTUALIDAD, DE "MAS VALE PAJARO EN MANO QUE CIENTO VOLANDO". MUCHAS VECES, ESTE PUNTO DE VISTA ESTA ALEJADO DE LAS COMPETENCIAS DEL "CONTROLLER' O DEL DIRECTOR FINANCIERO, QUE PRIORIZAN LOS RECORTES "SEGUROS" A CORTO PLAZO FRENTE A LA INVERSION "PROBABLE" A LARGO TERMINO.

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