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Título:
RETAIL PARA NO RETAILERS: GO TO MARKET PARA FABRICANTES DE CONSUMO

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Autor(es):
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Autor(es): BORDANOVA, XAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.118, SEP., - OCT., 2013, P.6-16

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA; MERCADOTECNIA--INVESTIGACIONES; CANALES DE DISTRIBUCION; CONSUMIDORES--SATISFACCION; COMPRAS

Resumen:
GO TO MARKET' EMPIEZA A SER UNA EXPRESION DE MODA EN LA GESTION EMPRESARIAL. PARECE SER QUE, UNA VEZ ALCANZADO EL TRADICIONAL DESARROLLO DE POLITICA DE PRODUCTO, PRECIO Y MARCA, EN ALGUNOS CASOS RESULTA NECESARIO DEFINIR CON MAYOR COMPLEJIDAD QUE ANTES COMO SE VA A ESTABLECER EL PROCESO DE COMERCIALIZACION. LA TENDENCIA A EXPLORAR INNOVADORES ENFOQUES EN LAS RELACIONES ENTRE EL FABRICANTE (EXPERTO EN DISEŅO Y PRODUCCION) Y EL CANAL DE DISTRIBUCION (EXPERTO EN COMERCIALIZACION) ESTA GENERANDO NUEVOS PLANES DE LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS. 'GO TO MARKET' VA MAS ALLA DE LA YA MUY IMPLANTADA MEJORA DE LA LOGISTICA ENTRE EL FABRICANTE Y EL PUNTO DE VENTA. PROVOCA UNA AMPLIACION DEL FOCO DE LAS TAREAS DE MARKETING Y COMERCIALES, PORQUE EL CONTENIDO DE LA RELACION ENTRE PRODUCCION Y DISTRIBUCION INCLUYE EL DESARROLLO DE ADECUADAS EXPERIENCIAS DE COMPRA QUE FAVOREZCAN ESTAS DOS FUNCIONES CON INCREMENTOS DE MARGENES Y VENTAS.

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