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Título:
OUTSOURCING COMERCIAL O COMO LOGRAR EQUIPOS PLURIDISCIPLINARES PARA VENDER MAS Y MEJOR

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Autor(es):
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Autor(es): RENART, LLUIS G; SCHERK, JAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.117, JUL.-AGO., 2013. P.42-47

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS; VENTAS--ADMINISTRACION; SUBCONTRATACION; CONTRATACION EXTERNA

Resumen:
FRENTE A LA OPCION DE FORMAR EQUIPOS COMERCIALES PROPIOS, LOS FABRICANTES PERCIBEN CADA VEZ MAS LA SUBCONTRATACION DE LA FUERZA DE VENTAS Y SU GESTION POR PARTE DE UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EXTERNA COMO UNA EFICAZ DECISION EMPRESARIAL QUE LES AYUDA A MEJORAR SUS RESULTADOS, TANTO EN TERMINOS DE RENTABILIDAD COMO DE EFICIENCIA. EL EQUIPO HUMANO DE LA COMPAŅIA DE "OUTSOURCING" COMERCIAL TRABAJA COMO UN MIEMBRO MAS DEL PERSONAL INTERNO DE SU CLEINTE, AL QUE APORTA LOS CONOCIMIENTOS Y LA EXPERIENCIA DE LOS QUE ESTE CARECE, YA SEA EN EL TRABAJO DE CAMPO O EN EL AMBITO ONLINE. LA COMPAŅIA CONTRATANTE PUEDE ASI CENTRARSE EN EL DESARROLLO E IMPULSO DE AQUELLAS AREAS EN LAS QUE ES REALMENTE EXPERTA.

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