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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
EL PELIGRO DE LAS CONFERENCIAS LIMITANTES EN LA VENTA CONSULTIVA

Title:
 

Autor(es):
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Autor(es): CHIESA, COSINO; CHIESA, CARLOTTA

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.117, JUL., - AGO., 2013. P.36-41

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS; VENTAS--ADMINISTRACION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen:
SUELE SUCEDER QUE EL CIERRE O NO DE UNA VENTA TIENE LUGAR ANTES EN NUESTRA CABEZA QUE EN LA REALIDAD. A MENUDO, ELLO SE PRODUCE DE MANERA TOTALMENTE INCONSCIENTE. ES ASI PORQUE LO QUE MARCA LA DIFERENCIA ENTRE UN VENDEDOR Y OTRO ES, BASICAMENTE, LO QUE LLAMAMOS "SU JUEGO INTERIOR"

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