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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DESENGANCHARSE DE LAS PROMOCIONES

Title:
KICKING THE SALES PROMOTION HABIT

Autor(es):
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Autor(es): GANIEAR, DAVID; MARTIN, KARLA

Fuente del inglés:
STRATEGY+BUSINESS

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.116, MAY.,- JUN., 2013,P.10-14

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; MERCADOTECNIA; CONSUMIDORES--COMPORTAMIENTO; MERCADOTECNIA--INVESTIGACIONES

Resumen:
EL USO EXCESIVO DE DESCENTOS PUEDE SALIR MUY CARO A LOS MINORISTAS, QUE CON EL TIEMPO PIERDEN CREDIBILIDAD ANTE SUS CLIENTES. NO OBSTANTE, LAS PROMOCIONES BIEN REALIZADAS PUEDEN AUMENTAR LOS BENEFICIOS Y EL VALOR DE MARCA DE UNA COMPAŅIA, A LAVEZ QUE CONFIEREN UNA VENTAJA COMPETITIVA Y REFUERZAN LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

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