INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
RETOS ACTUALES EN LA DIRECCION DE VENTAS

Title:
 

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): JORDANA GARCIA, CARLOS

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.112, SEP., - OCT., 2012, P.70-74

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen:
EL DIRECTOR DE VENTAS DEBE ALINEAR LOS RECURSOS HUMANOS Y ECONOMICOS DE SU EQUIPO CON LOS OBJETIVOS Y LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA Y, ADEMAS, OPTIMIZAR LOS RESULTADOS Y CUBRIR LOS OBJETIVOS. PARA ELLO, DEBE FOCALIZARSE EN EL CLIENTE Y EVITAR UNA ESTRATEGIA DE VENTA INDISCRIMINADA A TODO EL MERCADO, ASI COMO COMPRENDER QUE ESTOS PROCESOS PASAN POR GESTIONAR A LOS CLIENTES EN LUGAR DE VENDER PRODUCTOS.

Hacer nueva búsqueda