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Título:
LA ESTRATEGIA DE VENTAS Y EL VALOR DE VIDA DE LOS CLIENTES

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Autor(es):
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Autor(es): ALCAIDE CASADO, JUAN CARLOS

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.209, FEB., 2012, P.54-63

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; VENTAS--ADMINISTRACION; SERVICIO A CLIENTES; CONSUMIDORES--SATISFACCION; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
LA APLICACION DEL VALOR DE VIDA DE LOS CLIENTES PERMITE CONVERTIR UN ENFOQUE MUCHAS VECES INTUITIVO SOBRE CUALES SON LOS MEJORES CLIENTES DE LA EMPRESA EN UN PROCESO RACIONAL QUE AYUDA A ESTABLECER ESTRATEGIAS Y CRITERIOS DE GESTION MAS GLOBALES Y ESTABLES.

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