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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
MARKETING Y VENTAS: JUNTOS PERO NO REVUELTOS

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Autor(es):
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Autor(es): HILLIER-FRY, CAMILLA; ABELL, MARK

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.108, ENE., - FEB., 2012, P.50-58

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; INNOVACION; CONSUMIDORES--SATISFACCION; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
CUANDO LOS DEPARTAMENTOS DE MARKETING Y VENTAS TRABAJAN EN ARMONIA, EL RESULTADO QUE SE OBTIENE ES EL INCREMENTO DE LAS VENTAS, CON CICLOS MAS CORTOS Y MARGENES MAYORES, Y DE LA SATISFACCION DEL CLIENTE. EL ALINEAMIENTO DE MARKETING Y VENTAS ES UN FACTOR CRITICO PARA QUE LA EMPRESA PUEDA LOGRAR UN MAYOR RENDIMIENTO DE SU FUERZA DE VENTAS Y DE SU FUNCION COMERCIAL.

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