INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
EL JEFE DE VENTAS, ¿LIDER O MENTOR?

Title:
 

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): KIRCHER, ERIC

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.108, ENE., - FEB., 2012, P.44-49

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA; VENTAS--ADMINISTRACION; EJECUTIVOS; CONSEJEROS EN NEGOCIOS; LIDERAZGO

Resumen:
EN LOS ULTIMOS VEINTE AÑOS, EL PUESTO DE JEFE DE VENTAS HA SIDO EN ESPAÑA MAS UNA TRANSICION NATURAL HACIA UNO DE MAYOR RESPONSABILIDAD QUE UN PUESTO EN SI CON UNA FUNCION ESPECIFICA QUE DESEMPEÑAR. SIN EMBARGO, SU FUNCION ES CLAVE EN MOMENTOS COMO LOS ACTUALES. SU PRINCIPAL RESPONSABILIDAD ES GARANTIZAR EL EXITO DE SU EQUIPO, ASEGURANDOSE DE QUE PONE EN PRACTICA EFICAZ Y EFICIENTEMENTE SU ESTRATEGIA DE VENTA. DADO EL CORTO PLAZO QUE TIENEN HOY DIA LOS VENDEDORES PARA LOGRAR LOS RESULTADOS ESPERADOS, EL JEFE DE VENTAS ES MAS UN MENTOR QUE UN COACH O MAESTRO.

Hacer nueva búsqueda