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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
COMO MEJORAR EL ACCESO AL MERCADO

Title:
TINKERING WITH THE GO-TO-MARKET MODEL

Autor(es):
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Autor(es): LARSON, MARY; BAUM, MIKE; LYTTLE, CRAIG KNOX; MENDOZA PEŅA, ANDRES

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HSM MANAGEMENT,VOL.4, NO.1, ENE.-FEB., 2010, P.16-18, 20-23

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA; INDUSTRIA--ADMINISTRACION

Resumen:
CADA DEPARTAMENTO DE MARKETING TIENE SU MODELO FAVORITO, BIEN DESARROLLADO Y CONTROLADO. EL PROBLEMA ES QUE NO SIEMPRE SE AJUSTA A LA ESTRATEGIA DE LA COMPAŅIA O A LAS CAMBIANTES CONDICIONES DEL MERCADO. SI LE SUENA FAMILIAR, ES HORA DE EMPEZAR A PENSAR EN UN MODELO COMPATIBLE CON SUS EXPECTATIVAS Y DESAFIOS DE CRECIMIENTO.

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