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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DINAMICA DE LA NEGOCIACION

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Autor(es):
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Autor(es): SUBRAMANIAN, GUHAN

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HSM MANAGEMENT, VOL.5, NO.4, JUL.-AGO., 2011, P.42-43

País(es)
N/A

Materia(s):
NEGOCIACION; NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; ADMINISTRACION DE CONFLICTOS

Resumen:
PRESENTA CUATRO ESTRATEGIAS BASADAS EN EL CONCEPTO DE BATNA (SIGLA EN INGLES DE "NEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO") QUE PODRIAN PROPORCIONAR UNA VENTAJA CRUCIAL EN CUALQUIER NEGOCIACION.

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