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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
HACIA UNA FUERZA DE VENTAS PERFECTA

Title:
POSSIBLY PERFECT

Autor(es):
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Autor(es): MCGARVEY, ROBERT

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.103, MAR., - ABR., 2011, P.68-72

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen:
LOS PROCESOS DE SELECCION Y FORMACION DE VENTAS DE LAS EMPRESAS NO SIEMPRE CONSIGUEN LOS RESULTADOS ESPERADOS. EN EL ENTORNO ECONOMICO ACTUAL ES CADA VEZ MAS NECESARIO CONTAR CON UNA FUERZA DE VENTAS INTELIGENTE QUE SEA CAPAZ DE RECONOCER LAS NUEVAS REGLAS DEL MERCADO, ADAPTARSE A ELLAS Y REINVENTARSE CONTINUAMENTE.

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