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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CUANDO EL SECRETO ESTA EN EL EQUIPO DE VENTAS

Title:
MANAGE YOUR SALES TEAM

Autor(es):
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Autor(es): JAMES, GEOFFREY

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.102, ENE., - FEB., 2011, P.70-73

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; ESTUDIO DE CASOS; CASOS--METODO; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen:
EL CASO PRACTICO DE ACME FUEL REFLEJA COMO ESTA EMPRESA, ADEMAS DE EQUIPARAR A LA COMPETENCIA EN PRECIO, CALIDAD Y PRODUCTO, SE PLANTEO SUPERARLA DE UNA MANERA EN LA QUE UNA EMPRESA DE SUS CARACTERISTICAS PUDIERA DESARROLLAR UNA VENTAJA, ESTO ES, OFRECIENDO ORIENTACION AL CLIENTE A TRAVES DE UN EQUIPO DE VENTAS DE ALTA CALIDAD Y MOTIVADO.

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