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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
EN BUSCA DE LA COHERENCIA CARDIACA DEL VENDEDOR

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Autor(es):
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Autor(es): TEJERINA, JAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.99, JUL., - AGO., 2010, P.54-58

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; SERVICIO A CLIENTES

Resumen:
LA CLAVE DEL EXITO DE LA FUERZA DE VENTAS DEL SIGLO XXI ESTA EN LA COHERENCIA CARDIACA O EL FUNCIONAMIENTO RITMICO Y ORDENADO DEL CORAZON DE SUS VENDEDORES. POR TANTO, ES NECESARIO SABER GESTIONAR LA INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA CONSEGUIR UN EQUIPO MAS MOTIVADO Y FIDELIZAOD, QUE TRANSMITA COHERENCIA, SEGURIDAD Y CONFIANZA AL CLIENTE.

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