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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
¿QUE COMPETENCIAS DEBE TENER UN BUEN VENDEDOR?

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Autor(es):
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Autor(es): KIRCHER, ERIC

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.99, JUL., - AGO., 2010, P.48-53

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; SERVICIO A CLIENTES

Resumen:
LAS CUALIDADES REQUERIDAS AYER EN UN BUEN VENDEDOR NO SON LAS DE HOY Y MUCHO MENOS LAS DE MAÑANA. EN ESTOS MOMENTOS, EL CONTEXTO DE CRISIS HA PROPICIADO UN NUEVO MODELO PRODUCTIVO QUE IMPACTA DIRECTAMENTE SOBRE EL PERFIL DE VENDEDOR QUE SE VA A DEMANDAR EN LOS PROXIMOS AÑOS. LOS EQUIPOS DE VENTAS QUE PONGAN EN PRACTICA LAS COMPETENCIAS DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL TENDRAN LA CLAVE DEL EXITO EN EL ACTUAL ENTORNO COMPETITIVO.

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