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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
LA VENTA ES MAS QUE UN ARTE

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Autor(es):
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Autor(es): STEIN, GUIDO; CEBRECOS, ENRIQUE

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.99, JUL., - AGO., 2010, P.32-38

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; SERVICIO A CLIENTES

Resumen:
EL MERCADO ACTUAL HA OBLIGADO A LAS EMPRESAS A TRANSFORMAR LA FIGURA DEL VENDEDOR TRADICIONAL EN UN VENDEDOR-CONSULTOR-ASESOR QUE APORTE VALOR AŅADIDO Y TRANSMITA CONFIANZA A SUS CLIENTES. CONOCER LAS CLAVES PRACTICAS PARA AFRONTAR ESTE CAMBIO SUPONE UN PASO IMPORTANTE EN EL CAMINO HACIA EL EXITO Y EL DESARROLLO DEL NEGOCIO.

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