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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
LECCIONES PRACTICAS PARA MEJORAR LOS PLANES DE REMUNERACION DE VENTAS

Title:
 

Autor(es):
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Autor(es): MARCOS, SUSANA

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.98, MAY., - JUN., 2010, P.68-75

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; INCERTIDUMBRE; INCENTIVOS (INDUSTRIA); COMPENSACION ADMINISTRATIVA

Resumen:
ACTUALMENTE, LOS EQUIPOS DE VENTAS ESTAN SIENDO PROTAGONISTAS DE UN PERIODO DE INCERTIDUMBRE ECONOMICA, EN EL QUE LAS EMPRESAS AJUSTAN LOS PRESUPUESTOS HASTA LA MAXIMA EXPRESION, PERO, ADEMAS, CONTRIBUYEN A LA BUENA SALUD DEL NEGOCIO. PARA ATRAER, MOTIVAR Y RETENER A LOS MEJORES VENDEDORES ES NECESARIO DESARROLLAR UNA EFICAZ POLITICA DE REMUNERACION.

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