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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
POR QUE EL PRECIO MAS ALTO NO ES SIEMPRE EL MEJOR

Title:
WHY THE HIGHEST PRICE ISNīT THE BEST PRICE

Autor(es):
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Autor(es): ANDERSON, JAMES C.; WOUTERS, MARC; VAN ROSSUM, WOUTER

Fuente del inglés:
MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW, VOL.51, NO.2,WINTER, 2010, P.69-76

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.188, MAR., 2010, P.59-68

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; NEGOCIOS--LOGISTICA; OFERTA Y DEMANDA; INDUSTRIA--ADMINISTRACION; PRECIOS--ADMINISTRACION

Resumen:
MUCHAS EMPRESAS CREEN QUE ESTABLECER UN PRECIO CONSISTE EN DESCUBRIR QUE VALOR APORTA SU PRODUCTO O SERVICIO CON RESPECTO A LOS DE LA COMPETENCIA Y COBRAR LO MAXIMO POSIBLE EN FUNCION DE ESE VALOR. SIN EMBARGO, ESTE PLANTEAMIENTO DEJA A UN LADO OTROS BENEFICIOS QUE EL HECHO DE OFRECER MAS VALOR PUEDE PROPORCIONAR A LA EMPRESA, ADEMAS DE QUE PUEDE LLEGAR A DEBILITAR LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES.

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