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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
NEGOCIACION EN UN ENTORNO DIFICIL: CONSEGUIR QUE CADA ACUERDO CUENTE

Title:
NEGOTIATING IN A DIFFICULT ENVIRONMENT: MAKING EACH DEAL COUNT

Autor(es):
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Autor(es): ERTEL, DANNY; GORDON, MARK

Fuente del inglés:
IVEY BUSINESS JOURNAL, VOL.72, NO.4, JUL., - AGO., 2008, P.1-6

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.184, NOV., 2009, P.30-36

País(es)
N/A

Materia(s):
NEGOCIACION; NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; DESARROLLO SOSTENIBLE; NEGOCIOS--PLANEAMIENTO; VALOR

Resumen:
EN TIEMPOS DIFICILES, TODO ACUERDO CUENTA. SIN EMBARGO, LOS ACUERDOS QUE FRACASAN DURANTE LA IMPLEMENTACION POR LA FORMA EN LA QUE FUERON NEGOCIADOS CUENTAN, PERO EN NUESTRA CONTRA.

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