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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DE VENDEDOR A COACH: EL RETO DE MAXIMIZAR EL CAPITAL HUMANO

Title:
THE LOW-COST SALES LEADER

Autor(es):
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Autor(es): MCCUE, MIKE

Fuente del inglés:
SALES AND MARKETING MANAGEMENT, VOL.160, NO.5, SEP., - OCT., 2008, P.18

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.93, JUL., - AGO., 2009, P.72-75

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; EJECUTIVOS; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; SISTEMATIZACION DE DATOS (COMPUTADORAS ELECTRONICAS); ENTRENAMIENTO EN LOS NEGOCIOS

Resumen:
LA TRAYECTORIA DE AUTOMATIC DATA PROCESSING SE HA CONVERTIDO EN LOS ULTIMOS AŅOS EN UN REFERENTE DE EMPRESA QUE HA SABIDO PROSPERAR EN MOMENTOS ECONOMICOS ADVERSOS, ATRAER A NUEVOS CLIENTES, INCREMENTAR SU CARTERA YA EXISTENTE Y VER EN LAS PYMES UNA OPORTUNIDAD PARA GENERAR MAYORES INGRESOS A CORTO PLAZO. TODO ELLO GRACIAS AL SECRETO DE TRANSFORMAR A SUS MEJORES VENDEDORES EN EXITOSOS LIDERES DE EQUIPO.

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