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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
OBJETIVO: IDENTIFICAR Y DESARROLLAR NUEVOS MODELOS DE VENTA

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Autor(es):
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Autor(es): KIRCHER, ERIC

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.93, JUL., - AGO., 2009, P.50-53

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Resumen:
żESTA CONVENCIDO EL DIRECTIVO DE HOY DE QUE PONIENDO EN PRACTICA UNA ESTRATEGIA BASADA EN RECORTES, REDUCCION DE COSTES Y PESIMISMO PODRA LA EMPRESA MANTENER SU COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO ACTUAL? EVIDENTEMENTE, EN UN ENTORNO CAMBIANTE, LAS ORGANIZACIONES DEBEN ADAPTARSE, PERO ES FUNDAMENTAL DISPONER DE MODELOS DE VENTA QUE PERMITAN UN DESARROLLO ADECUADO DE LOS EQUIPOS DE VENTAS.

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