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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
NEGOCIAR CON ANIMO DE LUCRO

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Autor(es):
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Autor(es): CAMAZON, RAFAEL

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.94, SEP., - OCT., 2009, P.76-79

País(es)
N/A

Materia(s):
NEGOCIACION; EXITO EN LOS NEGOCIOS; APTITUD DIRECTIVA; PERSUASION (PSICOLOGIA)

Resumen:
LOS DIRECTIVOS DEDICAN MUCHO TIEMPO A LOS PROCESOS DE NEGOCIACION. CUANDO DOS O MAS PARTES CON INTERESES COMUNES Y EN CONFLICTO SE REUNEN TEMPORAL Y VOLUNTARIAMENTE PARA ANALIZAR Y DISCUTIR PROPUESTAS, LO MAS IMPORTANTE NO ES SIMPLEMENTE LOGRAR UN ACUERDO, SINO ALCANZAR UN COMPROMISO QUE MEJORE LA POSICION DE PARTIDA.

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