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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DE LA GESTION POR CATEGORIAS AL SHOPPER MARKETING

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Autor(es):
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Autor(es): MANZANO, ROBERTO; NAVARRO RODRIGUEZ, JOSE ALBERTO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.92, MAY., - JUN., 2009, P.28-38

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; CANALES DE DISTRIBUCION; PRODUCTOS COMERCIALES; LOGISTICA; COMPRAS; PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Resumen:
LA GESTION POR CATEGORIAS REQUIERE UN FUERTE IMPULSO QUE PASA POR REDEFINIR SUS ELEMENTOS CLAVE PARA PODER AVANZAR EN SUS OBJETIVOS: PARTICIPAR EN LA APORTACION DEL VALOR AL CLIENTE, REFORZAR EL POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACION DE LA MARCA Y FACILITAR LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS DE RENTABILIDAD. EN ESTE CONTEXTO, SU EVOLUCION HACIA EL SHOPPER MARKETING ES UNA NECESIDAD QUE REFLEJA QUIEN TIENE EL PODER EN EL COMERCIO: EL COMPRADOR.

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