INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
VENTAS CRUZADAS: ¿GENERAN SIEMPRE UN MAYOR VOLUMEN DE INGRESOS?

Title:
RESEARCH BEFORE YOU LEAP

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): SHAH, DENISH; KUMAR, V

Fuente del inglés:
MARKETING RESEARCH, VOL.20, NO.3, FALL, 2008, P.26-32

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.91, MAR., - ABR., 2009, P.66-72

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL; INVESTIGACION; VENTAS--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
LA VENTA CRUZADA ES UNA CONOCIDA HERRAMIENTA DE MARKETING UTILIZADA PARA VENDER PRODUCTOS ADICIONALES Y ASI POTENCIAR MAYORES INGRESOS Y BENEFICIOS. PARA TOMAR DECISIONES DE VENTA OPTIMAS Y RENTABLES A LARGO PLAZO, ES IMPORTANTE ACTUAR CON CAUTELA Y OFRECER AL CLIENTE PRODUCTOS DE CALIDAD Y VALOR SUPERIOR (UP-SELLING).

Hacer nueva búsqueda