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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
PODER DE UN NO POSITIVO

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Autor(es):
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Autor(es): URY, WILLIAM

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HSM MANAGEMENT, VOL.3, NO.1, ENERO-FEBRERO 2009, P.42-43.

País(es)
N/A

Materia(s):
NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; NEGOCIACION

Resumen:
EL NO POSITIVO ES UNA SECUENCIA SI-NO-SI. EL PRIMER SI EXPRESA LAS NECESIDADES Y LOS VALORES DE LA PERSONA, EL NO CONSOLIDA SU PODER, Y EL SEGUNDO SI AFIANZA SU RELACION. LA CLAVE ESTA EN EL RESPETO, TANTO A NOSOTROS MISMOS COMO AL OTRO.

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