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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
COMO PUEDO INFLUIR EN LA DIRECCION DE LA EMPRESA

Title:
HOW CAN I DO A BETTER JOB OF MANAGING UP?

Autor(es):
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Autor(es): GOLDSMITH, MARSHALL

Fuente del inglés:
HARVARD MANAGEMENT UPDATE, VOL.13, ISSUE 2, FEB., 2008, P.3

Fuente del español:
HARVARD MANAGEMENT UPDATE, NO.127, DIC., 2008, P.7

País(es)
N/A

Materia(s):
AMBIENTE LABORAL; SOCIOLOGIA INDUSTRIAL; PSICOLOGIA INDUSTRIAL; ADMINISTRAR A SU JEFE; IDEA (FILOSOFIA); CONOCIMIENTO, TEORIA DEL

Resumen:
The article offers suggestions on how to effectively managing up. Presenting ideas to the upper management is similar to selling products or services, wherein it is the presenter's responsibility to sell. The larger needs of the organization should be considered when influencing up. A realistic discussion of the costs of one's idea should be at hand to prepare for objections.

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