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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
VENTAJA DEL LIDER DE MERCADO

Title:
INCUMBENTīS ADVANTAGE

Autor(es):
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Autor(es): MACMILLAN, IAN C; SELDEN, LARRY

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.86, NO.10, OCT., 2008, P.111-121

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.86, NO.10, OCT., 2008, P.110-118

País(es)
N/A

Materia(s):
CONSUMIDORES--COMPORTAMIENTO; COMPETENCIA; UTILIDADES; PLANEAMIENTO ESTRATEGICO; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; EJECUTIVOS

Resumen:
LOS CEO DE GRANDES EMPRESAS A MENUDO SE QUEJAN DE LO DIFICIL QUE ES HACER CRECER LAS UTILIDADES ORGANICAMENTE. EN REALIDAD, ESTAN SENTADOS SOBRE UNA MINA DE ORO DE POTENCIAL NO APROVECHADO QUE YACE DENTRO DE SU BASE DE CLIENTES ACTUALES.

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