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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
ORGANIZACION COMERCIAL: LOS MOTORES DE SU EFICIENCIA

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Autor(es):
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Autor(es): KIRCHER, ERIC

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.83, NOV., - DIC., 2007, P.66-70

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; EMPRESAS COMERCIALES; SERVICIO A CLIENTES; CONSUMIDORES--SATISFACCION

Resumen:
ACTUALMENTE LA VENTA NO ES TAN SENCILLA COMO EN DECADAS ANTERIORES, YA QUE LAS MAYORES DEMANDAS Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES REQUIEREN UN GRADO DE EXCELENCIA EN VENTAS MAS ELEVADO QUE EN EL PASADO. EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y PROCESOS NUEVOS Y OPTIMIZADOS ES FUNDAMENTAL PARA ALCANZAR MEJORES RESULTADOS Y UNA DIFERENCIACION DE EXITO.

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