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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CUANDO LA VENTA Y LA NEGOCIACION SE SEPARAN

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Autor(es):
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Autor(es): CANEDA SCHAD, ARTURO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.86, MAY., - JUN., 2008, P.48-51

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; NEGOCIACION; NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; VENTAS--ADMINISTRACION; COMUNICACION (ADMINISTRACION); COMUNICACION INTERPERSONAL

Resumen:
VENDER Y NEGOCIAR. DOS PROCESOS CON PROPOSITOS MUY DISTINTOS -Y EN OCASIONES CONTRAPUESTOS- QUE PUEDEN NEUTRALIZARSE EN CASO DE QUE EL VENDEDOR CAREZCA DE LAS CAPACIDADES Y LA PERICIA ADECUADAS. SU PAPEL, SIN DUDA, HA VIVIDO UNA EVOLUCION, PERO AUN PERSISTEN LOS OBSTACULOS EN SU PROCESO DE DESARROLLO Y DE CAPACITACION.

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