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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING B2B

Title:
THE RIDDLES OF B2B

Autor(es):
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Autor(es): JEANNET, JEAN-PIERRE; KASHANI, KAMRAN; KOSCHAT, MARTIN; READ, STUART; RYANS, ADRIAN

Fuente del inglés:
EUROPEAN BUSINESS FORUM

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.87, JUL., - AGO., 2008, P.28-33

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES; PRODUCTOS DE MARCA; EMPRESAS COMERCIALES; MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

Resumen:
LAS EMPRESAS B2B TIENEN QUE HACER FRENTE A LA AMENAZA DE LOS COMPETIDORES EXTRANJEROS Y A LA ESTANDARIZACION DE MUCHOS PRODUCTOS. PARA ENFRENTARSE A ESTE RETO, UNA DE SUS ESTRATEGIAS ES CENTRARSE EN OFRECER SERVICIOS, DONDE LOS MARGENES TIENDEN A SER MEJORES. SU OBJETIVO ES IMPULSAR LA PRODUCTIVIDAD Y LA COMPETITIVIDAD DE SUS CLIENTES, Y, AL MISMO TIEMPO, LA SUYA PROPIA.

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