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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
VENTAS QUE NO CIERRAN

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Autor(es):
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Autor(es): LARSON, MARY; STELLA, DONNA

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HSM MANAGEMENT, VOL.2, NO.2, MARZO ABRIL 2008, P.80-85.

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION

Resumen:
LOS FRACASOS COMERCIALES HACEN RODAR CABEZAS, PERO LUEGO TODO CONTINUA IGUAL. EL PROBLEMA ES MAS PROFUNDO DE LO QUE PARECE, Y NO ADMITE UNA SOLUCION LINEAL. APRENDA DE LO QUE HICIERON ALGUNAS EMPRESAS PARA ALINEAR SU FUERZA COMERCIAL CON SUS METAS ESTRATEGICAS.

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