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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
QUE VES CUANDO ME VES

Title:
FINDING THE RIGHT JOB FOR YOUR PRODUCT

Autor(es):
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Autor(es): CHRISTENSEN, CLAYTON M; ANTHONY, SCOTT D; BERSTELL, GERALD; NITTERHOUSE, DENISE

Fuente del inglés:
MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW, VOL.48, NO.3 SPRING 2007, P.38-.

Fuente del español:
HSM MANAGEMENT, VOL.1, NO.6, NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2007, P.68-75.

País(es)
ESTADOS UNIDOS; ESTADOS UNIDOS

Materia(s):
PRODUCTOS DE MARCA; SEGMENTACION DEL MERCADO; CONSUMIDORES--COMPORTAMIENTO; PRODUCTOS--ADMINISTRACION

Resumen:
LOS CLIENTES NO ADQUIEREN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS POR SUS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES, SINO POR SU CAPACIDAD PARA CUMPLIR CON UNA TAREA ASIGNADA. DETERMINAR CUAL ES ESA TAREA, EN CADA CASO, ES UNA DE LAS MISIONES DEL MARKETING.

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