INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
COMO VENDER SERVICIOS RENTABLEMENTE

Title:
HOW TO SELL SERVICES MORE PROFITABLY

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): REINARTZ, WERNER; ULAGA, WOLFGANG

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.86, NO.5, MAY., 2008, P.90-96

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW, (EN ESPAŅOL) VOL.86, NO.5, MAY., 2008, P.74-83

País(es)
N/A

Materia(s):
ADMINISTRACION; EMPRESAS DE SERVICIOS--ADMINISTRACION; SERVICIO A CLIENTES--ADMINISTRACION; PRODUCTOS NUEVOS--ADMINISTRACION; VALOR AGREGADO; PRODUCTIVIDAD INDUSTRIAL; PRODUCCION--ADMINISTRACION

Resumen:
LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS A MENUDO INTENTAN DIFERENCIARSE OFRECIENDO SERVICIOS AUXILIARES. PARA MUCHAS DE ELLAS, GANAR DINERO EN EL PROCESO ES MUY DIFICIL.

Hacer nueva búsqueda