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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
DESARROLLAR Y MOTIVAR EL TALENTO DEL EQUIPO DE VENTAS

Title:
ORGANIZING DEVELOPING, AND MOTIVATING YOUR SALES TALENT

Autor(es):
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Autor(es): BALDWIN, HEATHER

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.84, ENE., - FEB., 2008, P.70-75

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; SERVICIO A CLIENTES; CONSUMIDORES--RELACIONES; ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Resumen:
PONER EN PRACTICA ESTRATEGIAS ORIENTADAS A VALORAR, PROMOCIONAR Y RETRIBUIR A LOS VENDEDORES CON TALENTO SE ESTA CONVIRTIENDO EN UNA PRACTICA CADA VEZ MAS EFECTIVA PARA LOGRAR LOS MEJORES RESULTADOS EMPRESARIALES. DE HECHO, LA MOTIVACION DEL VENDEDOR DESEMPEŅA UN PAPEL CLAVE EN EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO, EN LA CONQUISTA DE NUEVOS CLIENTES O EN LA NECESIDAD DE HACER FRENTE A LAS CAMPAŅAS COMERCIALES DE LA COMPETENCIA.

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