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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
HACIA UNA NUEVA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL KEY ACCOUNT MANAGER

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Autor(es):
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Autor(es): ASENJO, LUIS

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.84, ENE., - FEB., 2008, P.50-54

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--CUENTAS CLAVE; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; CANALES DE DISTRIBUCION

Resumen:
LA IMPLANTACION DE GESTORES DE CUENTAS CLAVE ES UN PASO QUE DAN LAS EMPRESAS PARA MEJORAR LA RELACION CON SUS CLIENTES Y OBTENER BENEFICIOS DIRECTOS TALES COMO MAS FACTURACION, MAS RENTABILIDAD POR CLIENTE, MAS FIDELIZACION, EVITAR FUGAS DE CLIENTES, ETC.

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