INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
KEY ACCOUNT MANAGEMENT EN EL SECTOR DE PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO

Title:
 

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): LATRE, JOSE ANTONIO; SAMU, DAVID

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.84, ENE., - FEB., 2008, P.42-48

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--CUENTAS CLAVE; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; CANALES DE DISTRIBUCION

Resumen:
EL KEY ACCOUNT MANAGEMENT ES, SIN DUDA, EL ENFOQUE DE ACCION COMERCIAL PREDOMINANTE EN UN SECTOR ALTAMENTE CONCENTRADO COMO EL DE LOS PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO. LOS FABRICANTES AVANZADOS DESARROLLAN MODELOS BASADOS EN CUATRO EJES, QUE INTEGRAN LOS RASGOS ESPECIFICOS DEL MODELO DE NEGOCIO DE LA DISTRIBUCION MINORISTA MODERNA U ORGANIZADA.

Hacer nueva búsqueda