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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
AUMENTAR LA EFICACIA DEL EQUIPO DE VENTAS

Title:
ENHANCING SALESPEOPLE´S EFFECTIVENESS

Autor(es):
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Autor(es): PIERCY, NIGEL F; CRAVENS, DAVID W; LANE, NIKALA

Fuente del inglés:
MARKETING MANAGEMENT,VOL.16, NO.5, SEP., 2007, P.18-25

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.85, MAR., - ABR., 2008, P.70-79

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; CONSUMIDORES--SATISFACCION; MOTIVACION (PSICOLOGIA)

Resumen:
LOS IMPERATIVOS ESTRATEGICOS Y LAS PRESIONES DE LOS CLIENTES HAN HECHO QUE EL FORTALECIMIENTO DEL RENDIMIENTO DEL VENDEDOR SEA UNA ALTA PRIORIDAD PARA MUCHAS EMPRESAS. PARA AFRONTAR ESTE RETO, LA DIRECCION DEBE PRESTAR UNA GRAN ATENCION A LA EVALUACION Y LA MEJORA DE LAS COMPETENCIAS DE CONTROL DEL DIRECTOR EN EL PRIMER NIVEL DE SUPERVISION.

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