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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
LOS AUTENTICOS LIDERES NEGOCIAN

Title:
REAL LEADERS NEGOTIATE

Autor(es):
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Autor(es): SALACUSE, JESWALD W

Fuente del inglés:
HARVARD MANAGEMENT UPDATE, VOL.12, ISSUE 6, JUN., 2007, P.2-3

Fuente del español:
HARVARD MANAGEMENT UPDATE, NO.117, ENERO, 2008, P.4-5

País(es)
N/A

Materia(s):
LIDERAZGO; COMUNICACION; ORGANIZACION; NEGOCIACION

Resumen:
The article offers tips for leaders on how to increase their ability to leverage the key aspects of negotiation in order to improve their power and persuasiveness. It states that leaders should seek to understand and satisfy the interests of those they lead. It notes the importance of persuasive communication to effective leadership. It also mentions the need for leaders to negotiate a vision for the organization.

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