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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
┐INCENTIVOS PARA TODOS O NO?

Title:
INCENTIVES FOR EVERYBODY

Autor(es):
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Autor(es): CANADAY, HENRY

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.82, SEP., - OCT., 2007, P.74-79

País(es)
N/A

Materia(s):
COMPENSACION ADMINISTRATIVA; INCENTIVOS (INDUSTRIA); PERSONAL--ADMINISTRACION; NEGOCIOS--PLANEAMIENTO; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL

Resumen:
ES HABITUAL RECOMPENSAR AL EQUIPO DE VENTAS CUANDO TIENE UN RENDIMIENTO EXCELENTE O INCENTIVAR A LA PERSONA DE LA EMPRESA QUE HA OBTENIDO MEJORES RESULTADOS. NO OBSTANTE, ┐QUE OCURRE CON LOS DEMAS MIEMBROS DEL EQUIPO QUE SE HAN ESFORZADO Y QUE SE QUEDAN SIN NINGUN INCENTIVO?

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